Ventas
junio 14, 2018
Vender es un proceso donde inicialmente se entiende perfectamente las caracteristicas y cualidades de un valor en cualquier forma, luego se conocen las necesidades del cliente y luego se le ayuda a entender al cliente como el producto puede ayudarlo para de este modo decidir a conciencia si debe comprarlo
Vender esta relacionado con la transferencia de valor, de uno economico a otro que puede tener cualquier forma.
Vender responde a resolver necesidades y minimizar miedos
Todas las personas estan llenas de necesidades y miedos
Hay necesidades y miedos que ya superé y otros quieren superar
Ayudar a los demas es intrinseco al proceso de venta, pero no es ayudar por ayudar, es ayudar porque tu eres la llave y nadie como tu podra hacer lo que tu tienes que hacer.
No queremos cambiar tu modo de pensar solo ayudarte a quitar eso que te frena o darte eso que te impulsa y como lo encontramos podemos acercarte a:
- Definir el cuadrante donde gira el deseo de compra: Poder, desafio, placer, control, pertenencia, libertad, seguridad, exploración, familia, trascendencia…
- El otro es igual a ti y asi como tu sientes esa energia reconfortante cuando alguien te muestra algo con valor, los demas tambien lo sienten cuando tu lo muestras, descubre el valor que necesita el otro y si lo tienes brindaselo
CRM
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