Negociación gana gana gana
agosto 4, 2017
«tu firma o tus sesos terminarán en ese papel» el padrino
Negociamos para llegar a acuerdos, aparentemente esto podría resultar en tres posibilidades
Gana gana
Gana pierde
Pierde pierde
Sin embargo esta aproximación es limitada porque solo muestra las consecuencias para quienes son parte de la transacción y no quienes están sujetos a las consecuencias de esta transacción.
En un mundo donde las consecuencias de las negociaciones son cada vez más visibles se hace relevante entrar en un nuevo paradigma donde este tercer sujeto pueda cada vez más acercarse y servir a las dos partes en la toma de decisiones.
Categorized as: Humanos