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ILIMITADA DESCONOCIMIENTO

Negociación gana gana gana


«tu firma o tus sesos terminarán en ese papel» el padrino

Negociamos para llegar a acuerdos, aparentemente esto podría resultar en tres posibilidades

Gana gana
Gana pierde
Pierde pierde

Sin embargo esta aproximación es limitada porque solo muestra las consecuencias para quienes son parte de la transacción y no quienes están sujetos a las consecuencias de esta transacción.

En un mundo donde las consecuencias de las negociaciones son cada vez más visibles se hace relevante entrar en un nuevo paradigma donde este tercer sujeto pueda cada vez más acercarse y servir a las dos partes en la toma de decisiones.


Categorized as: Humanos


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